Active Audio et APG signent une alliance stratégique

Produits, Audio, Univers, Evénementiel // mardi, 12 avril 2016 // Rédigé par Nathalie Klimberg

Active Audio et APG, fabricants français de haut-parleurs, ont signé au ProLight + Sound 2016 (Francfort) un partenariat stratégique au terme duquel Active Audio devient actionnaire principale d’APG avec 60% des parts, le reste étant conservé par les actionnaires historiques de la marque que sont Jean-Luc Moncel, Philippe Frarier et Grégory Dapsanse. Les activités respectives des deux entreprises demeureront néanmoins indépendantes, ainsi que l’organisation de leurs canaux de distribution existants, chaque marque pouvant toutefois bénéficier du réseau de l’autre.

 

Active Audio continuera de s’adresser au marché du Public Adress, tandis qu’APG se concentre sur les marchés de l’événementiel, ainsi que les installations fixes d’envergure. En décidant de joindre leurs forces, les deux entreprises bénéficient d’ores et déjà de synergies importantes dans le domaine de la R&D, de la production, du financement, ainsi que dans la capacité à atteindre de nouveaux marchés géographiques.

Régis Cazin, anciennement P-DG d’Active Audio et désormais P-DG des deux marques, se réjouit d’un tel accord : « Nous sommes tous ravis que ce rapprochement ait pu s’opérer de manière aussi efficace. Cet accord décuple le potentiel des deux entreprises et s’impose comme un formidable accélérateur de développement pour les deux marques.Nous souhaitons, bien entendu, conserver les deux marques afin de capitaliser sur leurs forces respectives. En devenant actionnaire majoritaire d’APG, nous avons pris conscience de l’excellente réputation dont jouit celui-ci auprès de ses utilisateurs. Il était primordial pour nous que ses actionnaires principaux continuent de jouer un rôle significatif dans le développement de la marque et qu’ils restent activement impliqués dans les décisions stratégiques et opérationnelles. »

Cette alliance est le fruit d’une vision et d’une stratégie commune aux deux entreprises. Lorsque les discussions ont commencé en novembre 2015, aux JTSE, Active Audio était à la recherche d’opportunités de croissance externe, tandis qu’APG France était ouvert à l’entrée d’un investisseur ou partenaire industriel pour renforcer ses ressources.

Très rapidement, les deux acteurs ont trouvé de nombreuses synergies stratégiques et opérationnelles potentielles, avec des lignes de produit complémentaires sans aucun chevauchement, représentant ainsi une excellente opportunité à la fois pour les distributeurs existants et potentiels des deux marques, ainsi que pour les utilisateurs finaux.

Régis Cazin confirme : « Les intégrateurs audiovisuels et ingénieurs du son doivent gérer quotidiennement un ensemble de systèmes audio de faible, moyenne et forte puissance. Les produits Active Audio sont compris dans une tranche allant jusqu’à 95 dB tandis qu’APG prend le relais au-delà ; nous sommes donc désormais en mesure d’offrir une gamme de solutions couvrant l’ensemble du spectre sonore. »

Grégory Dapsanse, qui devient directeur marketing et développement commercial pour APG, continuera de définir la stratégie produit pour la marque créée en 1978 par Alain Pouillon-Guibert. Enthousiaste quant aux synergies que cette opération offre, il commente : « Il y a tellement de similitudes entre nos deux entreprises que le rapprochement s’est rapidement imposé comme une évidence. Non seulement nous avons une taille et une organisation similaires, mais notre philosophie et notre approche du monde acoustique sont identiques. »

Suite à cette opération, Active Audio et APG conservent non seulement l’ensemble de leurs employés respectifs, mais sont en phase active de recrutement afin de supporter au mieux cette nouvelle stratégie commerciale. Le mois dernier, APG a notamment embauché un ingénieur support et un ingénieur produit, et est actuellement en phase de recrutement d’un nouveau responsable des ventes France et d’un assistant commercial. De son côté, Active Audio a d’ores et déjà intégré deux nouvelles personnes en communication et pour leur réseau de distribution.

Régis Cazin conclut : « Je suis convaincu que notre expérience et nos savoir-faire respectifs dans le domaine de l’électroacoustique créent un terrain propice au développement de solutions et technologies spécifiques que l’industrie est en droit d’attendre et qui nous permettront de nous démarquer de la concurrence du marché. »

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